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細矢ますゆきとは

1977年1月8日 千葉県長生郡長生村生まれ。 高校時代、最下位を取得。 職を転々としたのち独立。 今現在はアパート経営、 ウェブコンサルティングと 幅広くビジネスを展開

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98%破産する人

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    2017.08.10 Thursday 

    98%破産する人
    ~~~~~~~~~~~~
     

      


    細矢です。 
      
     
    「困っている人がいるから会ってほしい」
     
     
    先日、地元の商工会より
    経営相談の打診を受けました。
     
     
     
    なぜ、合わされたのかというと、
    会社の業績がよくないから。
     
     
    「何とか力を貸してほしい」
    「何とか集客をしてほしい」
      
    という相談です。
     
     
    商工会の方にはお世話になっているので
    無視をするわけにも行きません。
     
     
    1時間近くお話を聞かせて頂きました。
     
     
     
    で、
     
     
    結論からいうと
    このような場合は手遅れが93%以上。
     
     
    なぜなら、経営改善をする前に資金がショートし、
    ゲームオーバーな時が多いです。
     
     
     
    そんなことを考えながら、
    今回もお話を聞いたところ・・・、
     
     
     
    案の定、手遅れでした。。。
     
     
     
    売り上げは激減し、
    それをカバーするために借金を繰り返し、
    返済も滞り気味。
     
     
    スタッフに払う給料も
    伸び伸びになっている状況でした。
     
     
    数々の助成金ももらったそうですが、
    素人の印刷屋に依頼したために、 
     
    名刺みたいなチラシをホームページを
    約80万円ほどかけて作っていました。
     
     
    ぶっちゃけそのレベルであれば、
    今ならココナラで作成依頼をお願いすれば、
     
    「7万円もあればできるレベル」
     
    なのですが助成金を使い
    80万円ほど投入していたのです。 
     
     
    もちろん、助成金といっても
    その助成金は半分は自己負担になる助成金。
     
     
    40万円を使ったそうです。
     
      
     
     
    で、その40万円の投入効果というと、 
      
     
     
    当然ならば、ほぼゼロ・・・。
     
     
     
     
    地元の素人業者にぼったくられて
    万事休すといったところでした。
     
     
     
    このような場合は、経営改善は
    それほど難しくありません。
     
     
    今回の経営者さまは、人的サービスを
    提供するのですが、サービスはいい。
     
     
    だからテストチラシを10パターンほど作り、
    無料オファーでお試しキャンペーンを行う。
     
    そして、サービスの良さを
    まずは実感してもらう。
     
     
    そこで面談を通じて
    経営理念を伝えながら信頼を得る。
     
     
    そして、信頼を得たら、そのリストに 
    恐怖と快楽を適度に与えればいい。
     
     
    そして、セールストークの原稿を作りこみ、
    バックエンドの高額商品を面談販売すれば
    売り上げは簡単に上がります。
     
     
     
    今までイメージ広告だけで
    食えていたのですから、
    単純に売り上げは2〜3倍は
    直ぐに届くことでしょう。
     
     
     
    ただ・・・、
     
     
    それには時間がかかります。
     
     
     
    勉強をするといっても時間がかかりますし、
    この経営者さまはそれなりの高齢なので、
    一人では無理でしょう。
     
      
    それなりの知識を持ったライターさんや 
    マーケッターを雇いながら進めるのが
    最も効率がいい。
     
      
     
     
     
    でも、
     
     
    その重要な資金も今となっては
    余裕がない。。。
     
     
    こうなるとゲームオーバーですね。
     
     
    私もアドバイスや効果的な手法を
    お伝えできても、行動に移すことは
    現実的に難しい。
     
     
    やりようがないのです。
     
     
     
    ということで、
     
     
    もし、あなたが経営者さまならば、
    こうなる前に信頼できる方へ
    相談されてみてください。
     
    しっかりと集客ができて、
    セールスができる人を見つけ出し、
    相談するようにしてください。 
     
     
    間違っても助成金狙いの業者に
    仕事を発注しないでくださいね。 
     
     
    後で泣くのはあなたです。
     
     


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