こんにちは。
細矢です。
最近は9月15日開催される
「ブランド品セミナー」の準備を
コツコツとしています。
セミナーに参加される方々は
ぜひ、楽しみにしていてください。
副業レベルでも月30万円は
余裕で稼げるノウハウを差し上げます。
さて、先日、ある大物コンサルタントと
お酒を飲んでいました。
その大物コンサルタントとは、
ある業界ではかなりの有名人です。
その人を知らなければ「もぐり」といっても
過言ではありません。
そのコンサルタントを「ある」お仕事でお招きし、
私とお手伝いと三人でビールを飲んでいました。
手伝い;
「コンサルタントってどうやって仕事取るんですか?」
大物コンサルタント:
「いろいろとありますが、紹介が一番美味しいですね」
手伝い;
「へぇ〜そうなんですね。そこでお客とお会いして
『コンサルタントはどうですか?』って聞くんですか?」
大物コンサルタント:
「はははッ、多少は勧めることはありますけど、
お願いはしないんですよ。なぜなら…」
ここから非常に興味深い答えを明かされます。
「これから起業する人」や
「売上に悩んでいる人」あるいは、
「今現在、営業マンの人」には、
面白いほど売り上げが上がるお話でしょう。
営業の勉強やセールスの勉強をしたことの
ある方にはぜひ正解してもらいたいお話です。
では、そこで質問です。
コンサルタントは、どのようにして
契約を取るのかをご存知ですか?
何を話し、何を伝えることで顧問契約を結ぶのか?
答えは分かるでしょうか?
実は…、
その答えは…
「仕事を断る」
これが答えです。
あなたは正解したでしょうか?
実は、コンサルタントという職業は、
言葉は変かも知れませんが、
お客より上の立場でなければなりません。
経験と知識でお客をリードし
指導する立場の職業です。
だから、コンサルタントから
お客に頭を下げて「お願い」することは
絶対にしてはいけません。
そこで、どうするのかと言えば、お客から
「お願いです!
私のコンサルタントになってください!」
とお願いされる立場を作る必要があります。
逆にお客に頭を下げるコンサルタントは
お客に舐められるので顧問契約は取れません。
では、どうすればあなたのお客が現金を持って
「お願いします!」と頭を下げるのか?
その秘密を知っているでしょうか?
これはいろいろと手法があるのですが
一番簡単な方法が
「依頼を断る」ことです。
どんなに仕事が欲しくても、
「まずは断る」
これが鉄則です。
イメージ的には、ぐいぐい押して、、
相手が乗ってきたら、スッと引くわけです。
すると、強力な反作用が発生し、
お客があなたに吸いつけられるようになります。
ひたすら自分のメリットを伝えておきながら
最後の最後に
「今は忙しいので、知り合いのコンサルタントを
紹介しましょうか?」
と断るわけです。
すると、お客はこう考えるようになります。
「仕事を断ってくるぐらいだから、
この人は凄い人なんだろ…
ぜひ、この人にお願いしたい…」
と考えます。そこで次の瞬間には…
「あのぉ〜、お忙しいとは思いますが
ぜひご指導頂けないでしょうか?」
こうなればあなたの仕掛けは成功です。
そこで、あなたはこう言います。
「そこまで言うならわかりました。
何とか時間を作りましょう。
ただし、私の言うことは厳しいですよ。
ついてこれますか?
分かりました。
それでは一緒に頑張っていきましょう」
こう言えれば完璧ですね。
あなたは一段上の立場から、
頭を下げずに仕事を受注できます。
しかも、お客が自ら望んで契約をしてくるので
顧客満足度も一気にアップしてきます。
強烈なセールス方法ですよね。
ちなみに、これは物販でも飲食店でも、
土木であろうと、宝石販売でも同じです。
頑固おやじのラーメン店がTVで取り上げられるように
どの業界でも同じです。
断ることで、お客の欲しい気持ちが掻き立てられます。
そういえば先日、募集した勉強会も同じでした。
さりげなくお断りすることで、
おかげさまで一瞬で席が埋まりました。
========================================
・6:30秒あたり
「すべての方を招待できません」
・7:30秒あたり
「一人よがりの人は来ないでください」
・7:50秒あたり
「一回ぽっきりの人は来ないでください」=========================================
まだ見ていないかたはこちら↓
http://www.kobutusyou.com/benkyou/best12/index2.html
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どうですか?
さりげなく何度も何度も断っていますよね?
世の中は不思議なもので、
欲しいものほど遠ざけることで、
自分の元へグイグイ吸い寄せられてくるようです。
苦しいときほど歯を食いしばるほどに
良い結果が手に入るのです。
もし、あなたの売り上げが思うようにいかないならば
ぜひ、この【断る】技術も身につけてください。
最初は不安を感じるかも知れませんが
慣れてくると自然と出来るようになります。
上手に断りながらセールスをする技術を手にすると
今よりも売り上げが倍増し、喜ばれながら収入を
増やすことができます。
ではまた!
追伸:
「細矢さん、ブログが削除されたんですか?」
と最近よく聞かれます。
前にもお伝えしましたが、
その通りで削除されました(笑)
今現在は、とりあえずこちらに
再アップしてあります。
更新頻度は前に比べると落ちましたが
過去の記事を見る場合などはこちらをご覧ください↓
http://ameblo.jp/masuyuki-hosoya
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〇●○細矢が唸ってしまったフレーズ〇●○
教育は高くつくというなら、
無知はもっと高くつく。
by ベンジャミン・フランクリン
金儲けのうまい人は無一文になっても
自分自身という財産をもっている
by アラン
商人は儲ける義務がある
by 平 秀信
金銭は無慈悲な主人だが、
有益な召使いにもなる
by ユダヤのことわざ
世の中で成功を収めるには、馬鹿のように
見せかけ、利口に行動することである
by モンテスキュー
今すべきベストな質問は何か?
そして、それに対するベストな答えは?
by 神田 昌典
馬鹿でも経営できるビジネスに投資しなさい
by ウォーレン・バフェット
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