脱サラで失敗する思考法
脱サラで失敗する思考法
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細矢です。
脱サラで失敗する確率を
知っていますか?
5年以内で倒産する確率を
あなたは知っているでしょうか?
「細矢さん、それ知ってます。
5年で8割が倒産します。
だってメルマガで読んだことがあります!!」
と勉強した方ならば言うと思います。
しかし、実際は8割ではないことを
知っていましたか?
『5年以内に8割の企業が倒産する』
という話は嘘だったのです。
正確には国税庁の発表によると
8割どころではありません。
『85%』の会社が5年以内に
倒産しているそうです。
100社あったら5年以内に85社が倒産。
5年後の生存数は15社だけです。
震えあがる数字だと思いませんか?
倒産すれば収入源はなくなります。
人によっては借金だらけの人生です。
食べるものにも困り、子供は泣き叫び、
奥さんは愛人を作って夜逃げする・・・。
5年以内に85%の確率で
悲惨な末路がまっているのです。
厳しい現実です。
さらにもう少し突っ込んだ話をするならば、
脱サラ組の倒産確率はもっと高いことでしょう。
なぜなら、倒産する85%の会社には、
ペーパーカンパニーや節税会社があります。
これはら実態のない会社であり、
最初から倒産することが予定されている。
倒産をしたくて倒産しているのです。
なので、脱サラ起業が5年以内に倒産する確率は、
もっと高い。
約9割と思っても間違いありません。
つまり、100人の起業家がいたら
5年後には90人はうす暗い部屋で
100円のカップラーメンをすすりながら、
「起業なんてしなけりゃよかった」
と嘆いているのです。
では、なぜ脱サラ組の起業が失敗するのでしょうか?
どうすれば失敗を防げるでしょうか。
これらの要因については、
過去に数多くの話をしてきました。
「脱サラする前にお客を作っておく!」
「セールスを極めておく」
「不労所得を作っておく」
などなど・・・。
必要なテーマについて
具体的に細かく話してきたつもりです。
しかし・・・
今日は数多くの起業家予備軍が
まだ気づいていない『新事実』を
ご紹介したいと思います。
あなたも独立をしたいならばこの事実を正しく知り、
実践しているかをチェックしてみてください。
これから紹介する『計算式』を正しく理解していれば
あなたの脱サラ成功率は、飛躍的にアップすることでしょう。
では、その計算式とは何かというとこちらです。
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●脱サラを生き残る計算式●
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売り上げ−経費=儲け
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この計算式を知っていますか?
「細矢さん、バカにしてるんですか?
そんな計算式ぐらいは知ってますよ!
プンっ!プンっ!!」
と思う方もいることでしょう。
例えば、売り上げが100万円が発生し、
その商品の仕入れ代金が50万円だった。
そして手元に残ったのは50万円。
だから『儲け=50万円』という計算式です。
これはあなたも知っていることだと思います。
ただ・・・
脱サラで失敗する人の99%は、
この計算式の『時系列』まで考えている人はごくわずか。
『時系列』を考えながら計算式を見ていない。
だから、致命的なミスをしてしまうのです。
では、どういうことかのか?
先ほどの計算式を時系列で細かくみてみましょう。
すると、
1番最初に経費が発生し、
2番目には売り上げが発生する。
そして、
3番目にやっと儲けが確定します。
たとえば、あなたがパソコンショップならば、
目の前のパソコンを5万円で仕入れ、
ヤフオクで10万円で売り上げて、
5万円の利益を得る。
これが基本的なビジネスの時系列です。
まず最初に経費(投資)があるから
売り上げが上がる。
ビジネスはマイナスからスタートをするのです。
そして、経費と売り上げが一定の割合を保って
売り上げと連動していきます。
たとえば、利益率25%ならば、
100万円の売り上げならば75万円の経費。
75万円を使うことで100万円の
売り上げを得ることができます。
これは当たり前の話かもしれませんが、
倒産する脱サラ起業家はこれを理解していません。
75万円の先行投資が怖くてできないのです。
ほんの一瞬だけ手元から離れることができません。
なぜなら、サラリーマン生活が長いので
『貰い癖』がついているからです。
『お給料を貰ってから使う』スタンスなので
『初期投資』という考え方が染みついていない。
だから、よくあるケチな事例としては・・・、
・アフィリエイトをするにも
広告を打たないから売り上げがごくわずか。。。
・物販をするにも仕入れ以外の投資をしないので
自分の時間を奪われて売り上げが伸び悩む。。。
・不動産業者にご飯すら御馳走せず、
お宝物件情報が舞い込んでこない。。。
・新規参入をするにも知識に対して初期投資せずに
いつまで経っても変わらない。
などなど・・・。
必要経費を払っていないので
売り上げが発生しないのです。
その結果、
「頑張れば何とかなる」
と経費をケチって寝ずに仕事をする羽目に陥るのです。
冷静に考えてみれば当たり前の話ですよね。
無料で私たちの商品やサービスを
宣伝してくれる人はいません。
無料で私たちのために働いてくれる人は
家族以外には誰一人いません。
売り上げをアップするには、
最低限の必要経費が必要です。
この初期投資しなければ、
どんなに素晴らしい能力を持っていても
絶対に稼ぐことはできないのです。
逆に儲かっている社長たちは、
この先行投資は惜しみません。
人材、作業場所、知識、教育、システムなどなど。
普通の人からすると恐ろしいほどに投資をします。
しかし、彼らは投資すればするほどに
お金が増えて帰ってくることを知っているので、
恐怖に負けずに先行投資をしていきます。
これが勝ち組と負け組の大きな差を生むのです。
ただ・・・間違ってほしくないことは
無駄な経費はかける必要はありません。
ぜいたく品を買え、というわけでもありません。
適切な場所へ適切な投資が必要であり、
余分な経費は、ムダ金になるので、
見極めは重要です。
必要なところへ必要な額を投資していく必要があります。
そこで、あなたに質問です。
あなたはどんなビジネスをしたいですか?
そのビジネスにはどんな初期投資が必要でしょうか?
そして、いくらぐらいの先行投資をかける必要が
あるでしょうか?
ぜひ、脱サラ予備軍は、このような必要経費も
頭に入れておいてください。
正しい経費を使えば、正しいリターンで
あなたの売り上げになって返ってきます。
ではまた!
細矢ますゆき
追伸;
「一番最初に使う初期投資は何ですか?」
と聞かれたら、やっぱりそれは知識です。
起業したいジャンルならば
100冊は読んでも損はありません。
あるいは、
ベストなメンターを見つけることです。
この先行投資は必ず投資以上の
高いリターンを得ることができます。
何が必要経費なのかが分からない方は、
知識に投資することから始めるといいと思います。
- 2017.08.28 Monday
- 会社経営
- 08:40
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- by 細矢ますゆき