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細矢ますゆきとは

1977年1月8日 千葉県長生郡長生村生まれ。 高校時代、最下位を取得。 職を転々としたのち独立。 今現在はアパート経営、 ウェブコンサルティングと 幅広くビジネスを展開

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鬼!卑怯者!強欲野郎?

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    2020.09.23 Wednesday 

    鬼!卑怯者!強欲野郎?
    〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
    .


    細矢です。
    .
    興味深い質問をもらいました。
    .
    「細矢さん、そんなに値引きして、
     相手は悲しんでいるんじゃないですか?」
    .
    .
    これは私の不動産投資の値引きについてです。
    .
    ご存知のように私は神の指値を使い、
    鬼のように値引きをします。
    .
    相場の半値は当たり前ですし、
    8割引きぐらいなら何度でもあります。
    .
    3割ぐらいの値引きならば、
    挨拶ていどにしか思っていません。
    .
    .
    その実績を見た人から
    .
    「細矢さん、そんなに値引きして、
     相手は悲しんでいるんじゃないですか?」
    .
    と質問されました。
    .
    .
    確かにそうですよね。
    .
    仮に1千万円の物件があり、
    その物件を500万円で
    買ったならば売主さんは、
    500万円の損。
    .
    売主さんが可哀そうに
    見える人もいるでしょう。
    .
    .
    売主さんがシクシク泣きながら
    契約書にサインをしているように
    思えるかもしれません。
    .
    .
    .
    では、実際にはどうでしょうか?
    .
    .
    多くの場合、売主さんと契約時に
    お会いし、あいさつをしますが、
    彼らが言うことが決まっています。
    .
    .
    「買ってくださってありがとうございます!」
    .
    場合によっては、
    .
    「本当に買ってくれるんですよね!?」
    .
    と契約の段階になっても
    信じてくれない方もいるぐらいです。
    .
    .
    大幅値引きをしていても喜ばれているのです。
    .
    .
    .
    では、なぜ値引きをしているのに
    喜ばれているのでしょうか?
    .
    .
    .
    一番の理由は、
    .
    最初から値引きを予想している。
    〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
    .
    .
    不動産はコンビニの商品と違い、
    『定価』なんて面倒なものはありません。
    .
    そして、最初から値引きされることは
    仲介をする不動産屋や売主は分かっています。
    .
    そこで値引き分を見越して
    高めに設定しているのです。
    .
    .
    なので、本当に売りたい金額の
    2割〜3割を増して売値にしています。
    .
    .
    そして、定価で売れればラッキーですし、
    .
    3割引きで値引き交渉をされても、
    .
    「いやぁ〜3割は厳しいですけど、
     一応、聞いてみましょうか」
    .
    などと言いながら、
    .
    「ほら、引っかかった!」
    .
    とニタニタする売主も多いのです。
    .
    .
    仮に3割引きで物件が買えたならば、
    買主の方も満足ですし、得したような
    気分になります。
    .
    その心理戦があるのです。
    .
    .
    .
    二番の理由は、
    .
    売主は安値で売りたがっているけど
    〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
    不動産屋が安値を嫌がっているケース
    〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
    .
    です。
    .
    .
    どういうことかというと、
    不動産の仲介をする不動産業者は
    手数料ビジネスです。
    .
    .
    扱う金額が高い方がいい。
    .
    .
    わかりやすく説明するならば、
    .
    1000万円の物件を売れば、
    3%の30万円が手数料として入ります。
    .
    しかし、それが500万円の場合は、
    3%の15万円の手数料です。
    .
    .
    同じ手間でも販売価格が違うだけで
    手数料が大きく異なります。
    .
    .
    なので、売主が500万円で
    スピード重視の取引を希望しても、
    .
    .
    不動産屋の営業マン:
    .
    「しゃ、社長!
     500万円はもったいないです。
    .
     1000万円でも売れると思うので
     まずは3か月だけでも様子をみませんか?
    .
     1000万円で売れたらラッキーですよ!
    .
     どうせなら大船に乗って大きく行きましょう。
     ね、社長!!!」
    .
    .
    と金額を挙げてくることが多々あります。
    .
    .
    .
    営業マンも売主も
    1000万円で売れればラッキーですし、
    売れなければ価格を落とせばいい。
    .
    .
    時間がある人には、損のない戦略です。
    .
    .
    .
    その後、1か月が経ち、2か月が経ち、
    半年ぐらいも経過すると、高確率で
    私たちのような大幅値引きをする人と出逢います。
    .
    なかなか売れていないことを知っている
    不動産投資家が大幅値引きを仕掛けるのです。
    .
    .
    .
    不動産屋の営業マン:
    .
    「社長、1000万円では売れなかったのですが、
     500万円の買い付け申し込みが来ています。
    .
     もう6か月も経ちましたし、
     お急ぎとのことですから売っちゃいませんか?」
    .
    .
    .
    売主は、入金予定だった大金が
    半年も入ってこないとどうなるでしょうか?
    .
    .
    そうですね。
    .
    多くの場合が我慢の限界です。
    .
    .
    不動産屋の後押しがあれば
    スピードを重視します。
    .
    つまり半値でも売却してしまうのです。
    .
    .
    .
    ちなみに、私は個人事業主の時に、
    400坪の竹林を購入し、伐採、整地、
    『分譲』したことがあります。
    .
    .
    その物件は田舎ということもあり、
    3年近く売れませんでした。
    .
    .
    この時の感情としては、
    .
    半値でもいいから売りたい、です。
    〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
    .
    .
    固定資産税の請求書が届くたびに
    吐き気がしました。
    .
    春になって雑草を刈る費用に
    発狂しそうになりました。
    .
    その感情を思い出すならば、
    当時、半値の指値の買い付けが入ったら
    迷わず売っていたと思います。
    .
    売れない苦しみから早く逃げ出したかったです。
    .
    .
    ということで、その他にも
    理由が多々あるのですが、
    .
    値引きしても喜ばれる2つの理由
    〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
    .
    をお話させていただきました。
    .
    .
    私が大幅値引きをした際に
    多くの売主さんが喜ぶのは
    このような事情があるからです。
    .
    .
    なので、私の経験すらすると、
    .
    「大幅値引きを相談することは
     売主さんを救っている」
    .
    という事例が多いです。
    .
    .
    .
    売りたくない人は売りませんから、
    .
    「断られたらカッコ悪いかも・・・」
    .
    というリスクを率先して引き受け、
    売主さんの現金化を支援している。
    .
    .
    それが私の実体験です。
    .
    .
    ということで、
    .
    大幅値引きを実現したいならば、
    ドンドン交渉すべきです。
    .
    .
    「鬼!卑怯者!強欲野郎!」
    .
    なんて言われることはありませんし、
    .
    「値引きしていいのかな・・・」
    .
    と悩む必要はありません。
    .
    .
    .
    不動産投資はビジネスです。
    .
    .
    『恋愛ごっこ』の遊びではありません。
    .
    .
    あなたが投資家としていきたいならば、
    たくさんの物件を再生し、
    たくさんの入居者に喜ばれて、
    .
    たくさん稼いで、
    たくさん納税しなければなりません。
    .
    .
    値引き交渉を悩んで躊躇するぐらいならば
    まずはどんどん交渉してください。
    .
    初心者の方は不安を楽しみながら、
    クールに価格交渉するのです。
    .
    .
    そして、売主さんの現金化を支援し、
    物件を再生していきましょう。
    .
    再生するほどにあなたの夢は叶っていきます。
    .
    .
    ではまた!
    .
    細矢ますゆき
    .
    .


    2020綛

    0
      2020.09.20 Sunday 
      11:21
      あなたは一生のうちに、何度くらい 自分で自分を誇れることができるだろうか? m-hosoya.jugem.jp/?eid=5678 #jugem_blog

      あなたは一生のうちに、何度くらい 自分で自分を誇れることができるだろうか?

      0
        2020.09.19 Saturday 

        あなたは一生のうちに、何度くらい
        自分で自分を誇れることができるだろうか?
        〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
        . 


        まいど、細矢です。
        . 
        「食べたくても、食べられない」
        .
        そんな子どもたちがいます。
        . 
        あなたの“半径10メートル以内”にも
        いるかもしれません。
        .
        . 
        そんな子供たちと地域産業を救うための
        BELLプロジェクトがスタートしました。
        . 
        . 
        BELLプロジェクトとは
        . 
        =================
        Be:Bento(お弁当)
        L :Local(地域)
        L :Link(つながり)
        =================
        . 
        の頭文字をとったプロジェクト。
        . 
        . 
        新型コロナウイルスの影響で
        お仕事が減ってしまった方、
        . 
        あるいは、
        . 
        一人親世帯にお弁当を無料で配達します。
        . 
        .
        .
        私が運営するNPOでは、
        三密回避のために、子ども食堂が
        開催できなくなってしまいました。
        . 
        そして、全国の子ども食堂の多くも
        活動を自粛しています。
        . 
        . 
        だからとって、お世話になった地元へ
        支援の手を止めるわけにはいきません。
        . 
        . 
        そこで!
        . 
        地元で売り上げが落ちてしまった
        お弁当屋屋さんにお弁当を発注し、
        お仕事を発注し、
        . 
        地元の便利屋さんやシルバー人材さんには
        配送のお仕事を発注し、
        . 
        そして、シングルの子育て世帯には
        無料でお弁当をお届けします。
        . 
        . 
        . 
        私たちNPOは支援を継続できますし、
        . 
        地元の産業も仕事が増える、
        . 
        そして、子育て世帯もご飯を作る
        時間と費用が節約できる。
        . 
        . 
        全員が喜ぶ仕組みだと思っています。
        . 
        . 
        . 
        実際、年末に発注予定のお弁当屋さんは、
        子供会などのイベントが無くなったために
        売り上げが激減。。。
        . 
        店を閉めることも考えているそうです。
        . 
        . 
        でも、そんな悲しいことは
        何とか回避してもらいたい!
        . 
        今の私の力では微々たるものですが
        何とかお役に立ちたいと思っています。
        . 
        . 
        今日は記念すべき第一弾となります。
        . 
        . 
        コロナで暗い世の中ですが、
        美味しいお弁当で1ミリでも
        明るくなってもらいたいですね。
        . 
        そして、このプロジェクトは多くの支援者さま、
        地元のシルバー人材センターさん、便利屋さん、
        コンビニ店のオーナーさま、保育園、
        子育て支援課、近隣NPOさん、議員さんなどなど。
        . 
        多くの方々のサポートで実現しています。
        . 
        本当にありがとうございます!
        . 
        細矢ますゆき
        . 
        . 
        追伸;
        . 
        私が余命宣告をうけたとき、
        . 
        「一生のうちに何度くらい
         自分で自分を誇れることができるだろう」
        . 
        と考えたことがあります。
        . 
        . 
        私はまだまだ未熟ですが、
        一人でも多くの子どもたちに
        笑顔を届けることができれば
        少しは誇れるかもしれません。
        . 
        . 
        あなたは一生のうちに何度くらい
        自分で自分を誇れることができるでしょうか。
        . 
        たまの連休で考えてみると
        新しい生き方が見えるかもしれませんね。
        . 


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